from松浦温生
横浜の自宅より

 

 

 

 

 

ちょっと前のテレビ番組なんですけど、

芸能人が通販番組で商品を紹介して、

誰が一番売上が良いかを競うという

なかなかいやらしい番組があったんです。

 

 

海苔とか家電、ベッドなど色んな商品がある中、

芸人のやしろ優さんが紹介したのが

ピーリングジェルみたいなものでした。

 

 

その商品のチョイスには別になんとも思わなかったのですが、

その売り方が素晴らしかったんです。

 

 

他の商品はVTRでその特徴を説明したりで

終わりだったのですが、やしろさんはこのピーリングジェルを、

スタジオの芸能人に体験させたのです。

 

 

この商品は腕やかかとの角質をポロポロ落として

ツルツルにする物だったのですが、

スタジオで凄まじいくらいポロポロ角質が落ちてみんな驚愕していました。

 

 

そして結果、100万円以上の大差をつけてぶっちぎりの優勝でした。

 

 

家電なども体験はさせていたのですが、

値段のお手頃感も後押しして、圧倒的に売れたんです。

 

 

この体験させるという方法はめちゃくちゃ強力なんです。

 

 

見込み客を巻き込むのに一番簡単な方法で、

購買意欲を一気に高めることができます。

 

 

あなたのお店でも例えば

店販商品でシャンプーやトリートメントがあればそれを体験してもらったり、

すごく簡単に実践することができます。

 

 

それに加えて、期間限定で安くなっていたり、

数量限定でセット販売などの特別感を出すとより一層売れやすくなります。

これから店販キャンペーンなどをやる場合は、

必ず体験をしてもらうようにしてみてください。

 

 

 

日本美容室コンサルティング

株式会社Next Emotion

代表取締役 松浦温生